文/心之爱

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从2009年开始，11.11作为一个隆重的节日走进了我们的生活，至今已经12年了，每年的消费额都同比剧增。今年的“双11”已经拉开序幕，你的购物车加满了吗？

你可能发现，自己的消费欲望有时高有时低，有时候在超市逛一圈什么都没买，有时候却买了满满一车的东西回家，想知道你的消费欲望是被什么所影响的吗？

一、心理学实验

今天给大家介绍一个心理学实验，看看我们的消费欲和什么有关系。明尼苏达双城大学的艾莉森·徐晶及其合作者做过这样一系列的实验，并发表在《美国科学院院刊》（PNAS）上。

首先，午餐时间，他们在咖啡馆门口发优惠券，同时展示10组物品，问顾客喜不喜欢、愿意不愿意购买。结果，饥饿的人对物品的喜爱程度与吃饱的人相比没什么不同，但是购买意愿明显提高了，不管那些物品是不是食物，饥饿的人都更愿意买买买。

然后，他们又找了一些人，要求4小时不能吃任何东西，连饮料都不能喝，之后让他们品尝蛋糕好不好吃，以及希望得到多少免费的活页夹，想要就给。结果，后吃到蛋糕的人比先吃到蛋糕的人多拿了很多活页夹。你看，人饿的时候，连活页夹都不放过。

最后的实验是在商场做的，他们搜集了一些顾客的购物小票，并询问了顾客上一次饮食的时间和内容以及他们的饥饿程度。结果发现，饥饿增加了消费的金额，而且饥饿的顾客购买的非食品数量也多于吃饱了的顾客。也就是说，饿的时候，你可能什么都想买，这就是非理性消费。

这个实验告诉我们，饥饿的肠胃是怎么影响大脑的决策的，肠脑影响起大脑的决策来，神不知鬼不觉，还让大脑觉得我自己就是想要这么干的；而大脑影响肠胃采取的是简单粗暴的手段，要么心情不好不想吃东西，要么就强行减肥不吃饭，最后总是成少败多。

二、你是不是饿了？

当你打开微信朋友圈，一连串的微商广告刷屏，你会发现，微商也常常选择在午饭时间、晚饭时间还有下午茶和夜宵的时刻地在朋友圈狂轰滥炸；很多主播会在晚上开直播带货，请你打赏，而且一播就是好几个小时；淘宝商家的打折活动也设置在某天的“前2小时”，正是凌晨12点到2点间。为什么呢，估计这个点儿你已经饿了，在饥饿的肠胃的驱使下，你的意志力会严重下降，你会无法克制地买买买，以满足自己填补的欲望。连商家们都摸透了你的消费规律，你自己怎能没有觉察呢？

所以，当你想购物的时候，先把肚子吃饱，当你半夜抢占双11红利的时候，也先吃点夜宵，否则快递包裹纷至沓来，看到那么多不实用的东西买回了家，而你的钱已经不知不觉地进了马云、刘强东的腰包，你自己还觉得莫名其妙呢，是被节日冲昏了头吗，不，是你的饥饿感在作祟。

参考内容：

Alison Jing Xu， Norbert Schwarz， Robert S. Wyer Jr.Hunger promotes acquisition of nonfood objects.Proc Natl Acad Sci USA .Mar 3,2015.Vol.112，No.9.